Цитата:
Сообщение от @лексей
В данном случае вообще просто. Начинаем общаться языком клиента:-"Вот эту свадьбу заказывают часто, и по цене и по качеству устраивает всех. А вот эта свадьба только для избранных(крутых), потому она и дороже".
|
При таком разговоре клиент может почувствовать свою "ущербность" или свое превосходство по отношению к другим. Поэтому, вероятнее всего, клиент с деньгами, если ему понравится ваша работа, сделает у вас заказ. Если же у клиента бюджет ограничен, но он не хочет показаться вам неизбранным, то скорее всего клиент вас покинет, сказав, что мы подумаем или начнет искать в вашей работе "недочеты", чтобы аргументировать свои невозможности быть избранным (в данном случае для вас).
У меня, например, одна цена для всех. И стараюсь я одинаково для всех.